Le principe le plus fondamental du parrainage des meilleures pratiques est qu’il est gagnant-gagnant. Cette troisième « victoire » est pour les marchés cibles, et ils obtiennent cette « victoire» lorsque les sponsors ajoutent de la valeur à leur expérience de fans, rendant l’événement, la charité, le musée, l’équipe ou tout ce qui leur tient à cœur, encore mieux pour eux.
Les bénéfices du parrainage
Les parrainages, ce sont les bénéfices qui formeront la salle des machines de vos résultats. Ils sont pertinents, significatifs et flexibles. Vous pouvez les utiliser de cent manières différentes, au fil du temps et à travers les zones géographiques. Ils sont pertinents, que ce fan soit à l’événement ou intéressé de loin. Et ils montrent aux gens que vous obtenez ce qui est important pour eux.
Une fois que vous négociez et tirerez parti de ces avantages, ces anciens avantages ennuyeux en matière d’hygiène disparaîtront dans le lointain de votre préoccupation. Demandeurs de parrainage, voici les types d’avantages que vous devez offrir dans vos propositions et renouvellements.
Fournissez des détails sur la façon dont un sponsor peut utiliser ces avantages tirer parti du parrainage pour s’aligner et ajouter de la valeur à leurs marchés cibles, et votre proposition se placera au-dessus des autres.
Avantages que les sponsors peuvent transmettre aux fans
Il s’agit d’un élément de base d’un parrainage gagnant-gagnant-gagnant, des meilleures pratiques, et nécessite une compréhension des meilleures et des pires parties de l’expérience des fans. Ces avantages consistent à amplifier les meilleurs éléments d’une expérience de fans, ou à améliorer les pires, en créant une «victoire» pour les fans. Quand on travaille là-dessus avec des clients, nous commençons ce processus avec deux listes: Quelles sont toutes les meilleures choses à propos de cette expérience de fan; et quels sont les pires. Ensuite, réfléchissez à toutes les façons dont le sponsor peut améliorer encore les bonnes choses et corriger ou réduire les pires. Il est souvent facile de penser aux avantages que vous pouvez utiliser pour ajouter de la valeur à l’expérience des fans sur place – au festival, au jeu, à la galerie, mais ne vous arrêtez pas là. Il y a probablement de nombreuses personnes intéressées par ce que vous parrainez, ou par les thèmes plus larges qui l’entourent, qui ne seront pas sur place. Comment pouvez-vous ajouter de la valeur à leur expérience de fans? De quoi aimeraient-ils en voir plus? En savoir plus sur https://parrainage.co/?
Contrôle ou influence que vous pouvez transmettre aux fans
Les fans s’approprient beaucoup les choses sur lesquelles ils ont eu une influence, et un sponsor qui offre cette opportunité est apprécié. Mais si vous voulez leur donner le contrôle, vous devez soit contrôler les options, soit être prêt à suivre ce qu’ils choisissent. Où les fans ou les clients pourraient voter? Les fans s’approprient beaucoup les choses sur lesquelles ils ont eu une influence, et un sponsor qui offre cette opportunité est apprécié. Mais si vous voulez leur donner le contrôle, vous devez soit contrôler les options, soit être prêt à suivre ce qu’ils choisissent.
Expériences que l’argent ne peut pas acheter
Bien que cela semble aller à l’encontre de l’idée générale de «troisième victoire» de petites victoires significatives pour de nombreux fans, la façon dont un sponsor les utilise fait toute la différence. Il y a deux parties à cela: Faites nommer des gagnants potentiels et sélectionnez le gagnant éventuel en ligne et en collaboration, afin que les fans puissent nommer des personnes pour gagner, voter, commenter, partager, etc. Tout cela crée de petites victoires significatives. Utilisez l’expérience de ce que l’argent ne peut pas acheter du gagnant pour créer un contenu incroyable et exclusif, le résultat final étant encore plus de victoires pour les fans. Il est important de trouver la bonne expérience pour ancrer les deux éléments. Obtenir les meilleures places à l’opéra n’est pas une expérience de ce que l’argent ne peut pas acheter. Être en costume et sur scène l’est.
